39岁女儿接班 Zara营收大胜H&M 秘诀竟是这个?(图)

作者:杨天姿 发表:2023-03-28 08:00
手机版 正体 打赏 0个留言 打印 特大

zara 飒拉
西班牙快时尚品牌Zara成为今年的老大,秘诀是什么?(图片来源:ICOLAS ASFOURI/AFP via Getty Images)

【看中国2023年3月27日讯】(看中国记者杨天姿综合报导)全球快时尚老大Zara的成功使得创办人阿曼西奥·奥蒂嘉·高纳(Amancio Ortega Gaona)成为欧洲首富,其女接班第一年便传捷报,Zara营收比H&M多6成,秘诀是什么?

Zara营收比H&M多6成 秘诀是涨价?

Zara母公司英德斯(Inditex)3月公布截至1月底的2022年全年财报,营收成长17%,净利成长27%,且营收比疫情爆发前的2019年多超过1成。

Zara不仅稳坐快时尚冠军宝座,而且拉开与对手H&M的差距。快时尚老二H&M至今还没从疫情的打击下完全复原,去年营收仍比2019年少4%。Zara7年前和H&M的营收还不相上下,现在它的营收却比H&M多6成。

据《华尔街日报》报导援引分析师的分析,主要是消费者认为Zara的商品比H&M高级,因此有更多涨价空间

H&M则在严重的通货膨胀之下,一直不敢涨价,怕把消费者吓跑,拱手将市占让给中国快时尚新贵Shein等低价品牌。

因为不敢涨价,H&M只能自己吞下高涨的成本,进而拖累其获利,比2021年净利大减超过6成。

对Zara而言,虽然强势进攻低价位市场的Shein可能追上其营收数字,但Zara的定价能力更高,主要市场是价格较高的服饰,因此业绩较不受Shein威胁。

39岁女儿接班 Zara变成“时尚百货公司”

另外,玛尔塔.奥尔特加(Marta Ortega)2022年4月接任英德斯董事长,她是该公司创办人阿曼西奥.奥尔特加(Amancio Ortega)的女儿。

在玛尔塔.奥尔特加(Marta Ortega)的打造下,Zara变成“时尚百货公司”。2022年,它翻新许多门市,也开设许多面积更大的旗舰店。

店面开幕后,客户发现,商品种类更多了,女装区还多了美妆专区,男装区增设运动专区。

《华尔街日报》分析,走进一间Zara,就像走进一家提供多种产品的百货公司,而不是一个仅有单一审美的品牌,这种策略可以降低客户只逛不买的风险。

39岁的玛尔塔从小就在Zara历练,她掌舵后大展身手,将品牌改造成商品更多元的一站式商店。例如,她找上曾替LV、迪奥(Dior)服务的独立创意总监巴隆(Fabien Baron),开发化妆品。

该公司在疫情中趁机关闭表现不佳的门市,去年门市数量减少一成,却也因为既有门市改造等作为,让实体店总销售额仍成长23%。

转型为轻奢品牌

此外,Zara已经走在转型为轻奢品牌的路上,开发较高价位的系列服饰,培养顾客忠诚度。

Zara自去年找来业内最成功的时尚摄影师梅赛尔(Steven Meisel)拍摄多季形象广告,替品牌增添高级感。

玛尔塔是意大利精品品牌Valentino的时装秀常客,也跟《Vogue》杂志传奇总编辑安娜·温图女爵士(Anna Wintour)有好交情。

“她替Zara带来一层精致,这也许是Zara以前没有的。她的父亲创办了一家企业,而她正在建设一个社区,帮助公司更上一层楼。”

ZARA、SHEIN有何不同?

近期一家主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌,app下载量超过亚马逊高居榜首、中国神秘独角兽,投后估值达到1000亿美元的公司在新闻资讯和朋友圈流传,这家公司是“SHEIN”,主打欧美市场。如果成功上市,Shein的市值将与Zara和H&M的总和相当。

Shein和Zara都是主打快时尚女装,目标受众、价格、上新速度等常被拿来一起做比较。

ZARA

ZARA有几百名设计团队,根据门店的观察反馈、对街上行人的的打扮,设计并改良商品,快速上架。ZARA的理念是通过“高速周转和低价格”把高品质的欧洲款式的流行服装提供给顾客。

目标客户主要是全世界最关注时尚并愿意花钱的职业女性。款式的要求要能够展现自己的美丽、知性、或者是向周围人传达自己对服装流行趋势的敏感度。

ZARA为了向用户提供“新鲜”商品,除了商品策划和门店,物流也由自己运营管理。一年共利用飞机2000班次,平均每周用40班次波音747。商品从工厂发货后,36小时以内用卡车陆运到西班牙邻近的的欧洲各国;48小时以内用飞机空运到东欧、美国和亚洲等地。

ZARA每周有2次新款商品上市,上市后根据顾客的反应,决定是否追加生产,2周左右就可以将追加的商品投放市场,生产的商品数量仅为商品整季预测的25%左右。为了保证不造成库存积压,保证整体盈利,有时候即使商品缺货,也可能不会去补充商品。

ZARA的商品价格通常只有一线潮流服装品牌价格的一半。ZARA这样做的目的是说,与其定一个非常高昂的价格,让用户观望,后面再打折,倒不如直接定一个用户能立即拍板的价格点上,所以这就是ZARA比H&M畅销的一个原因。

ZARA几乎从不做广告,而是把门店看作最大的主宣传广告,因此,在优先考虑品牌形象和顾客交通便利前提下,不惜重金精心挑选地理位置好且有代表性的建筑开门店,这是ZARA的理念。所追求的是:通过顾客的购物体验赢得口碑,提高知名度。再通过每周2次的商品上新,持续吸引用户进店。

SHEIN

SHEIN创始人许仰天,在2013年明确的长期战略是“定位服务于除中国以外的国家,用中国电商的打法闯荡国外市场”。许仰天明确SHEIN目标受众是美国Z世代年轻人“他们喜欢潮流、追求个性、并且同样希望以更低的价格购买更时尚的单品”。

这家成立于南京的公司,在广州番禹,打造了自己的设计团队,并形成了自己的供应链。

SHEIN没有一家线下门店,拥有自己的独立站和app,商品销往150多个国家。

借助广州番禹地区2000多家工厂的柔性供应链,SHEIN能以低成本快速的上新产品,一件女装能低至8美元。

为了让产品产品精准触达用户,SHEIIN还渗透了Twitter、TikTok、YouTube、Facebook等平台,全网吸粉5000万以上,曾有条视频在TikTok上有这超130万次浏览量。

 

来源:看中国

短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.



【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
荣誉会员


欢迎给您喜欢的作者捐助。您的爱心鼓励就是对我们媒体的耕耘。 打赏
善举如烛《看中国》与您相约(图)

看完这篇文章您觉得

评论



加入看中国会员

donate

看中国版权所有 Copyright © 2001 - Kanzhongguo.com All Rights Reserved.

blank
x
我们和我们的合作伙伴在我们的网站上使用Cookie等技术来个性化内容和广告并分析我们的流量。点击下方同意在网络上使用此技术。您要使用我们网站服务就需要接受此条款。 详细隐私条款. 同意