【看中国2024年4月12日讯】去年8月，李嘉诚旗下的长江实业突然宣布七折抛售香港的新盘亲海駅II。
那个周末，香港人疯了。他们从展厅排到地铁红磡站，人山人海，就连地铁的男厕所，都要排队。
时隔8个月，排队的人又挤满了红磡地铁站。引起轰动的还是长实，李嘉诚又拿出了一个七折的深水炸弹。这次是位于港岛南岸规模最大的新盘，Blue Coast。地铁上盖，两站就能到达金钟，交通便利，附近还有多所优质国际学校，教育资源丰富。
但和上次不一样，这次排队的都是身家大几千万的大佬。
Blue Coast在售的，都是上千万的豪宅，总价最低也要800多万港元。吸引大家抢房的关键，还是价格。
港岛南岸过去开售的新盘，海盈山单价在30万港元一平米左右，扬海单价32万左右，晋环单价也要31万左右，而Blue Coast，只要23.7万。相当于打了七折。
开盘前，长实的执行董事赵国雄曾透露过，项目每平米成本价约是30万港元。而这比成本价还要低6万多，甚至已经平过九龙城新盘。买到就是赚到。长实官方形容这个价格是捞底价。有网友兴奋地说：这哪里是抽签买房啊，这分明是中彩票嘛。
首轮共推出400多套房源，报名的，有28000组客户。项目总共分三组，最为优先的F组买家须认购5-8套，随后的A组买家须认购1--4套，最后的B组买家，须认购1-2套。
28000组客户，还是头一次见到这么多有钱人。放在北京，这样的项目都跟中建太阳宫项目、中信城项目一样，要想尽办法悄摸摸开盘的。算下来，平均一套房，将有66组客户来竞争。中签率只有1.5%。有的买家一口气消费1.5个小目标，买了8套房，准备长线投资。
一天时间，Blue Coast就卖了近75亿，成为香港单日销售金额最高的项目。数据显示，撤辣后的1个月，香港新房成交按月上升了14倍，至4200套，创亚洲金融危机之后单月新高。
美联深圳的客户对香港楼市的咨询量也上涨50倍，带看量显著上升20倍。连带着复活节假期的成交量也水涨船高。同比去年翻了两倍多，创9年来复活节同期新高。
中介朋友告诉说，撤辣后，不少新盘刚开盘就能卖掉八成。还有一个明显的变化是，撤辣前在香港买房的内地人大概只占两成，现在升到了：三四成。
如果是热门项目，占比还会高一些。最近的香港楼市新闻里，出现不少大手笔买房的身影，要么一次性成交多套，要么买豪宅。撤辣后，总价3000万港元以上的豪宅，成交涨了6倍。
而这些客户多半都是内地的。
成交量虽然上涨，但香港本地人买房越来越少了。3月底，Blue Coast刚刚开放示范单位时，透露的本地客比例是8成。到最终开盘后，官方公布的数据中，本地客变成了七成，内地客变成了三成。
对于香港楼市的未来，香港本地人其实很谨慎。有不少香港人反而逆行，这个时候到大陆买房、消费。一到周末，深圳的商场、餐厅，全是香港人的身影。
4月10日，长实宣布加推Blue Coast，价格比之前提高3%，仍旧没有到成本价。他们期待的，是希望后期加价，能使项目获得微利。
每当市场出现一些不好的迹象时，李嘉诚旗下的长实集团，总是第一个降价跑路的。长实在香港新推的两个楼盘，都进行了七折抛售。去年亲海駅II卖完，很多买到的香港人觉得自己赚了李嘉诚的便宜。但没过两个月，香港楼市成交量就开始下滑，价格也在下跌。
截至减辣前，香港楼价指数已经连跌9个月，创下过去二十年最长时间的跌浪。
今年，李嘉诚的长实，还有3个楼盘待推出。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:宇真
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