【看中国2024年9月13日讯】前些天，一场特殊的房地产宣讲会，在杭州一个小区举行了。
宣讲会不在售楼处，而是在一个小区已交付房子的客厅。宣讲人也不是开发商的营销负责人，而是这套房子的业主。
这个小区名叫绿城“桂语江南轩”。一位业主直接在自己房子的客厅，开了一场售卖宣讲会。
客厅里人挤人，站满了中介，入户走廊里还有中介进不来。业主手里拿着红包和一沓现金招呼着，旁边有中介拿着话筒，配合着业主讲解房子的具体信息，客厅里还摆放着定制的可口可乐祝福语：欢迎业主回家。
在此之前，因为房门没开，楼道里挤满了中介，喧喧嚣嚣。小区其他业主不满加抱怨，使物业不得不派出工作人员维持秩序。
一位中介在社交媒体上发了现场视频说：排队看房，人气太高了。
结果评论里一片质疑，都在问：一个小时多少钱，管饭吗？
这位中介经不住漫天而来的质疑声，解释称这只是一次小小的看房，随手一拍一发，没想到网络打假人这么认真。
咱可以给这位中介作证，的确没有看房20元一天的活动。业主手拿那么多现金，只是摆拍一下。中介们出来拿的“有钱有闲”伴手礼寓意很好，但里面装的是一根香蕉、一个橘子、房屋介绍以及：一张大乐透彩票。
一位朋友说，看房之前，业主还专门做了PPT组织中介做了宣讲。这次看房活动，是中介和业主群策群力一起策划的。市场上还专门出现了针对业主卖房的营销策划生意，主要出现在亚运村等小区。
桂语江南2017年首开，高层均价3.39万/平米。杭州开始摇号后，桂语江南创下2018年最低1.6%中签率，是当年妥妥的大红盘。贝壳网上，桂语江南挂牌了共36套房子，占整个小区的6.2%，并不属于投资踩踏小区，小区成交均价4.1万/平米。
业主开宣讲会的这套房子，127平米，挂牌价675万，单价5.33万每平米，已经上了贝壳热推必看好房，推荐语是：业主诚心卖。
这年头，哪个在贝壳挂牌的业主不是诚心卖房的呀。
发视频的中介还说，这套房子楼层好，价格不算小区最低价，好在会送家具家电。
业主搞了这么大阵仗，很多中介还是不买账。
在贝壳后台咨询了小区一位中介，他直接说：买隔壁，隔壁小区又好又便宜。
可以说，杭州房东们现在卖房太不容易了。要付中介费，准备零食和饮料，甚至还要付钱掏空心思做营销。亚运村不少房东还卑微地跟中介提出，带看可以给带看费，10-150元不等。
9月上旬的一个晚上，杭州一位业主在线连麦了一位中介做价格评估。他在2020年花700万买进了一套127平米的阳光城未来悦，还花了30万装修。现在，他挂牌570万，这位中介却让他500万走。
他问，是到手500万？中介说那不一定，真卖可能还要让几万，还得出一点点的中介费。
房东线上被重击：那要亏200多万。
咱就说，这中介还是说的保守了。最近未来悦成交的中楼层都在450万上下，有套三楼的430万就成交了。
市场这个样子了，很多购房者还是不敢出手。亚运村天量的二手房挂牌，正以一己之力带动了杭州楼市的继续下跌。有奥体中介爆料说，7月初成交的一套万科亚运村250平毁约，看着越卖越低的亚运村，买家50万定金不要也要毁约。
钱江新城二期以6万以上的单价和大户型，希望打造了杭州最纯粹的新富人区。但这个新富人区跟亚运村一样，刚交付就崩了。
栖江揽月轩作为第一个交付项目，业主们前几天还叫价8万以上。仅两天后，小区就挂牌了17套房子，房东最多降价80万。
9月11日，杭州市场上目前最好的项目绿城晓风明月公布了登记结果，120套房子共登记了1065组家庭，中签率11.27%，杭州最火的钱江世纪城板块：第二次不拼社保。
晓风明月限价4.6万/平米，户型面积195-240平米，总价在千万以上。与以往千万级豪宅们分批次销售有意制造稀缺不同，晓风明月一把房源全开了出来。但即便这样，晓风明月也不如板块其它项目开盘时火爆，因为二手房太有性价比了。
一位杭州人说，本来是打算摇的，结果看到亚运村最好的滨水户型万科日耀之城179方都降到950万了，中介说还能再砍一刀：这样就完全没有摇号的欲望了。
一位购房者告诉说，自己看中的一套小区出了几套性价比高的房子，最近正考虑要不要买。没过几天，又看到房东调价了，自己关注的那套房子从700多万降到500多万。
杭州的二手房房价以天为速度在变化。中介说：不在你多少钱卖，而在你多少钱买。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:宇真
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