從顛沛流離的印度「難民」到成就霸業的大亨(圖)

原文標題:印度帕特爾人的傳奇生意經--從顛沛流離的「難民」到成就霸業的大亨

作者:許樹澤 發表:2018-10-15 07:39
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一個非常聰明和極具啟發的精彩投資故事。面對不確定的未來,他山之石,可以攻玉。說到印度,這兩年大家可能看了好幾部高分印度電影,但是你可能不知道,他們做生意和投資也很有一手。在如今美國的汽車旅館生意中,幾乎一半以上都是印度帕特爾人開的。帕特爾是印度的一個小地方,離聖雄甘地的故鄉非常近。但是就是這麼一個小地方的人,在美國人口佔比還不到千分之二,截至2007年,他們擁有400億美元以上價值的美國汽車旅館資產。而隨著汽車旅館生意越做越大,他們開始並購大型酒店,今天很多美國知名的豪華酒店和度假酒店集團,實際控制人和真正的大老闆,都是印度帕特爾人。
面對不確定的未來,他山之石,可以攻玉。(圖片來源:Adobe stock)

【看中國2018年10月15日訊】一個非常聰明和極具啟發的精彩投資故事。面對不確定的未來,他山之石,可以攻玉。說到印度,這兩年大家可能看了好幾部高分印度電影,但是你可能不知道,他們做生意和投資也很有一手。在如今美國的汽車旅館生意中,幾乎一半以上都是印度帕特爾人開的。帕特爾是印度的一個小地方,離聖雄甘地的故鄉非常近。但是就是這麼一個小地方的人,在美國人口佔比還不到千分之二,截至2007年,他們擁有400億美元以上價值的美國汽車旅館資產。而隨著汽車旅館生意越做越大,他們開始並購大型酒店,今天很多美國知名的豪華酒店和度假酒店集團,實際控制人和真正的大老闆,都是印度帕特爾人。

那你肯定好奇,小小的汽車旅館生意,能這麼厲害嗎?

一切還要從頭跟你講起。帕特爾人的故鄉在北迴歸線附近,是印度和中亞各國進行貿易的樞紐和重鎮,後來因為土地政策和一些風俗問題,帕特爾人被迫離開故鄉。一路遷徙到了烏干達,又被英國接收,後來美國也接收了幾千個帕特爾家庭。

最初抵達美國的帕特人從事了汽車旅館生意,後面來的帕特爾人,也都幹起了汽車旅館生意,為什麼他們不約而同地瞄準了汽車旅館呢?

當時正處七十年代,因為石油禁運的原因,國際油價飆升,全球經濟陷入停滯。因為油價上升,經濟乏力,人們都盡量減少開車出行。於是汽車旅館的入住率節節敗退,老闆拿著汽車旅館資產,都覺得是個燙手山芋,早擺脫早好。

就像遭遇大跌的市場,當時美國老闆們開出非常不理性的價格,要脫手汽車旅館,價格甚至比重置成本還便宜不少。於是,帕特爾人就在別人恐懼的時候,選擇了買入。

別人恐懼你貪婪,不是一拍腦門愣頭青似的往上衝,這是要算賬的。帕特爾人對數字非常敏感,他們雖然沒有上過商學院,但是他們已經會使用決策樹模型來做投資分析了。所謂決策樹,就是不去預測未來,但是要考慮未來的多種情況:未來無非就是三種樣態,更好、更差、不變。考慮不同情況的概率之後,再去乘以未來的現金流,就大概能算出來生意的回報率。帕特爾人計算,用美國老闆拋售後非常便宜的價格進入,即使油價繼續大漲,經濟疲軟,但是考慮概率後,回報率折現回來,依然高達40%。

帕特爾人的第二個特點,是非常注意成本。幾乎全球所以生意成功的大老闆和投資人,都有個共同特點,就是極其注重成本和紀律性。帕特爾人之所以選擇旅館生意,很簡單的一點,背井離鄉,他們得有地方居住啊,買下一座汽車旅館,那麼一家老小就可以都住在汽車旅館裡,連租金都省下來了。

此外,他們一家老小都在旅館裡幫忙,而且他們每週工作七天,沒有任何娛樂活動,因此也減少了很多不必要的額外開支。這一點非常重要,因為開支少,成本低,所以他們的旅館,就比隔壁美國老闆的旅館房間價格便宜很多。低成本永遠是一個巨大優勢,美國老闆做不到這麼低的價格,因為他要娛樂,他也沒有這麼多免費的員工。

帕特爾人的勤奮,不僅帶來了低成本,也帶來了面對不確定的勇氣和魄力。在投資旅館之初,他們就已經想好了,如果旅館賠光了,馬上外出打工,用兩年的時間就可以攢夠錢再開一家汽車旅館,而兩次連續經營失敗的可能性非常低。這種勤奮不僅帶來了勇氣,它的背後,其實是一種現金流意識,願意吃苦,願意掙辛苦錢,怎麼會沒有現金流呢。

帕特爾人的第三個聰明之處,他們投資汽車旅館的時候,使用了一定的銀行借款,當然主要原因是剛到異國他鄉,確實儲蓄不夠。但是他們智慧的地方在於,汽車旅館不像房產那樣,作為抵押物非常容易拍賣,汽車旅館如果真的被銀行收走了,銀行是不好賣的。所以銀行在利息上和其他方面,會全力幫助帕特爾人把生意做好,銀行也害怕他們生意賠了,所以,他們聰明地團結了來自四面八方的力量。

就這樣,經過二三十年的辛苦經營,帕特爾人從汽車旅館的小老闆,躋身為了美國酒店行業的真正大亨。這個故事給了我們極其重要的啟發:

第一,別人因為恐慌低價甩賣好資產的時候,你有眼光進行分辨嗎?

第二,面對不確定的未來,不是去預測更不是去猜,而是用決策樹概率思維,來進行判斷;

第三,控製成本,注重現金流,嚴格的紀律和數十年如一日的勤奮,即使事業有所起色,從小老闆開始逐漸變成大老闆,帕特爾人也絲毫沒有鬆懈。

從顛沛流離的「難民」到成就霸業的企業家,面對一路艱辛和諸多形勢上的重大不確定性,給他們帶來勇氣和魄力的,可能是內心深處永遠做好準備、願意吃苦耐勞、為別人所不為的性格。

責任編輯:辛荷

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