加拿大西人商場講價記 該狠砍時別客氣
隨著在加拿大的消費經歷越來越豐富,發現接受加國主流商業服務,如果掌握講價技巧,省錢省力的機會當真不少。
為了買全套家電,用半個多月時間逛了幾家大型家電商場。看了這幾家店的風格,明白中國的三聯、國美和蘇寧幾大連鎖店經營模式的來歷。在初選過程中,發現各家有一個原則:「不管在哪兒,你看見更低的價格,我們就給你。」銷售經理們還經常打一些擦邊球:「你喜歡這個牌子?你看你看,這個冰箱和那個牌子完全一樣,只不過貼的是我們自己家商標,價格卻便宜一百塊。」「我們家好,我們家能省一個稅。」有了這些情況,接下來的事情就好辦得多:一是確定自己的組合後找準最低價格,二是謀求更多的增值服務。
在以低價著稱的L商場,對方開出的條件是:保證最低價格,九十天內出現更低價返款,免費送貨,六個月後收款無利息,購買同一品牌三款以上家電送100元現金。再到F商場,那個精神利索發形整齊的小帥哥一看我手裡的單子,碧藍色的瞳仁立即直了:「他們給什麼條件我們就給什麼條件,L返100元現金,我返150元!」接下來,又是辦會員卡又是查信用額,降低兩款家電的價格到L店水平,一通忙活。送貨和六個月貸款,F店都是收費收利息的,所以在我的信用卡上走了遍虛帳,理論上收了這兩筆錢再返給我。西人帥哥緊著解釋:「這都是違反政策的,我們這麼大連鎖商場,不允許做這些事情。……我們實際比L店要好,他們送貨就到門口,你在合同上還看不出來,我們進屋上樓給你安裝上。」他拿過來的帳單,上面又是運費又是原價格,和實際給我的根本不符,「你別看前面這些,你就看總數和我答應減的現金。」
講價的經歷還有更有趣的。在一家大型傢俱商場,有一張桌子孤單地擺在出口附近,標價145元,原價300元。特意找了個紮著領帶挺著肚子的大塊頭,怎麼看都像經理。問他:「這桌子為什麼削價?」「最後一個,所以便宜。沒什麼毛病。」「可這劃痕是怎麼回事?」「這不是劃痕,你看,用手一擦就沒了……你要真想要,140元。」「130,130我拿了。」大塊頭回身告訴收銀員:「把標籤改成130元,收款。」這邊廂全家直後悔:「這要是殺到120元,也能成交。」
認識加拿大本地朋友後,發現他們買東西總找熟人,經常是看好貨後,找認識的批發商專門進貨,便宜30%以上。西人也玩小技巧,在米湖(Rice Lake)遊玩,兩個租遊艇的地方,這邊的小夥子悄悄說:「他們是政府的,我們是私營的。他們價格固定,我可以給你們低價。不信你去問問。」西人也不一定表現得那麼誠實,買房子買汽車,都有介紹費,只要指出一個老顧客介紹來的,往往就有一筆不算太小的回款,但如果不主動問,對方絕不會說有這樣一筆錢可拿。
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