【看中国2021年10月1日讯】信“求救”误事的苦果，建业和恒大都尝过，如今轮到融创了。
上周五，融创浙中公司总经理手滑，将一封本该发给政府的求援信发到一个地产群里，引起了轩然大波。
刚刚融创发布了声明，说求援信只是高管的腹稿：我司从未有过、也没有任何需求和意愿向政府提交类似报告。
这封哭惨求援信肯定有夸张之处，但开发商的难处，是真实存在的。
融创浙中公司包括绍兴、义乌和衢州。对于融创东南区域来说，浙中公司非常重要，2020年区域内利润最高的两个城市，第一是义乌，第二是绍兴。
其中，在绍兴融创已经布局了8个项目，是绍兴最大的开发商。然而，在过去一年里，绍兴限购、限售、二手房指导价逐渐比杭州还要严格了，市场一落千丈。
受政策的影响，6-8月绍兴三区二手房签约量仅3861套，同比2020年下滑：62%。
新房方面，融创监控了近两年绍兴政府力推的镜湖板块12个楼盘，案场周度来访量仅为5月份的20%，成交量不到15%。
这就是求援信所说的：整体市场温度几近冰点，近两周仍有持续下行态势。
求援信里还阐述了融创在绍兴的巨大压力，重点提了黄酒小镇项目。黄酒小镇已经投入资金77亿，产业地块基本全面开工，住宅也已经开售。然而，目前收回的现金只有2个多亿：每周只能卖出去一两套房子。
浙江融创在绍兴的重点工程——黄酒小镇项目(网络图片)
而黄酒小镇每年资金成本就要近8个亿。项目收支已经完全失衡、陷入绝境。这几个数字都有夸张，但黄酒小镇的房子不好卖，也是真的。
一位绍兴的朋友告诉社长，黄酒小镇开卖的那天，临时搭建的等待棚里空空荡荡，坐着稀稀落落的买房人，也就10组客户左右。
购房者抱怨黄酒小镇红色展板上的优惠政策太小了。分销商也不满黄酒小镇的低佣金，不愿力推项目。
分销商本来是融创最容易团结的盟友，也是他们历来倚重的销售利器。但甚至分销商也在抵制融创，指责融创黑客户、拖欠佣金、单方面否认成交，有违诚信。
黄渤说过，当你成功了，周围就全是好人。同样，当你落魄了，周围就全是坏人。
东南本该是融创的避风港的，绍兴和浙中也本来应该是融创东南的避风港的。
去年年底，东南区域对浙中公司安排的任务是，销售额达到585亿，净利润29亿，其中绍兴净利润18.4亿。
一年不到，日月换天。
黄酒小镇就更是被寄予厚望。2021年1月1日，融创黄酒小镇的地块正式摘牌。项目由孙宏斌亲自拿下。第一次去绍兴考察时，他还坐乌篷船在河上畅游了一下午。
9个月不到，连黄酒小镇都开始求救了。融创东南区域总经理王鹏真的太难了，毕竟，去年东南是融创销售额最多的区域。
三个月前的杭州首批集中供地，土地市场热得滚烫，过去两年在杭州招拍挂市场相当谨慎的王鹏，一口气拿了四个项目。其中的下城区东新单元地块，融创激战29轮，最终以总价52.08亿、楼面价22193元/平方米，自持面积高达：28%。
看到这个数字，一位开发商朋友说，他甚至怀疑融创是不是把帐算错了。
社长了解到的情况是，这块地本来要引入一位合伙人的，合伙人交了保证金，拍着胸脯说自持算自己头上。但拿地后的第二天，他不惜赔上保证金，也要退出合作。
在求援信流出之前，东南和浙中已经想了很多自救办法。
比如对绍兴项目降价打折，他们准备推出融创东南一贯有的员工更名房福利，最高折扣可以到全款85折；绍兴樾湖湾的降价，甚至引得老业主大闹售楼处。
然而优惠还没来得及执行，就因为老板的手滑误事了。意识到自己的错误后，这位总经理赶紧退群了。
这封信暴露的不仅仅是一个城市公司的危机，也不仅仅是融创的问题，而是所有浙江的开发商都会遇到的战略问题。
杭州遇冷，几乎所有开发商都向浙江三四线城市下沉。但事实证明，当这些城市稍微管得紧些，市场的冷却就比杭州都要严重。
这也只是中国房地产市场的冰山一角……
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:宇真
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