Podcast（播客）有哪些企业主可用的商业模式？（图片来源：Adobestock）
在这个人人都有智慧手机，网速又快又便宜的数位时代，对于Podcast──透过网络接收音频的数位媒体而言，无疑拥有非常好的成长土壤。但也因为Podcast靠的是网络来接收内容，商业模式目前离不开互联网常见的“免费内容加广告变现”的模式。
观察1：Podcast有哪些商业模式？
Podcast《百灵果News》曾在粉丝页上发表〈免费教你做Podcast｜EP.2商业模式+Hosting〉文章，提到Podcast的商业模式，包括“广告”（Sponsorships）以及“赞助”（Patron），其他则还有联盟行销（Affiliate sales）以及周边产品（Complementary products）方式。
《百灵果News》脸书粉丝专业曾提及Podcast的商业模式包括“广告”和“赞助”。（网络撷图）
广告（Sponsorships）是Podcast目前最大宗的获利模式，也就是在节目不同时段讲出业配的内容。开头、中间、结尾的价格不一样，台湾业主最喜欢“开头”，价钱也比较高。有直接念厂商提供的广告文字，也有Podcaster会想办法写进自己的内容，让广告听起来比较不生硬。
赞助（Patron）服务，可以提供赞助者“提前收听”或“专属内容”等，目前台湾比较少，平台机制也尚未成熟。目前只有Firstory服务平台设计简单的小额赞助功能，进入后台选择“盈利”后，可以设定听众赞助的方案，平台会抽取服务费20%。此外也可直接把节目放到YouTube，收取观看次数收益。国外则有在募资平台发起专案群募。
联盟行销（Affiliate sales），则可放导购连结，成交后可以分润。台湾平台SoundOn提供类似的分润机制，可安插广告在Podcast中，让创作者获得广告收入的65%。周边产品（Complementary products），则是出自己频道的周边商品，也是品牌经营的一环。
眠豆腐创办人张育豪，为第一批业配Podcast的企业主。（看杂志／吴长益摄影）
观察2：迷人又有点风险的Podcast
企业主视Podcast为行销管道，其中最有远见的，莫过于寝具新创品牌“眠豆腐”创办人张育豪。张育豪受访时谈到，喜欢听国外Podcast的他一直认为，总有一天台湾会有越来越多人听，只是不知道是什么时候。“当时我和行销同事常讨论行销方向，那时候觉得，我们一年投那么多预算在Google、脸书，这些钱到底给谁？我有什么方法，可以直接赞助台湾的创作者？”
早在去年他就曾拨预算给Podcast，当时效果普通，至今年3月某次听到朋友讨论Podcast财经节目《股癌》，他自己听了发现很有趣，也想知道对投资有兴趣的人会不会想买床垫，于是联系上《股癌》播客谢孟恭。
《股癌》节目单集简介，放上业配置入资讯。（手机撷图）
“3月底开始买置入广告，并透过折扣代码来追踪。没想到4月底结算，成效就破百万，所以立刻决定要买第二次广告。”张育豪说：“结果5月底第二次广告成绩出炉，竟然破400万！我自己也吓到了。”当时他决定把排行榜上前几大Podcast广告都买下来。张育豪表示：“投报率很高，可是优惠代码要是被贴到脸书社团，来买的就可能不是听众，所以后来我对优惠代码的政策就有紧缩，不放那么长时间。”
当时《股癌》的广告一档4万，两档10万，随着听众暴增，要找前几大频道置入，价格早就翻涨。目前《股癌》业配约为一个月80万元，而业配价码并没有固定的行情。但是值得注意的是，《台湾通勤第一品牌》主持人李毅诚曾说，《股癌》在节目上告诉听众“业配成长20倍”这件事情，某个程度推了许多跃跃欲试的创作者投入Podcast产业。
不过，由于Podcast可以下载聆听，因此无法确定听众有没有听到业配广告。此外，收听平台并不统一，收听次数很难计算；业配金额全靠Podcaster自订，跟企业谈妥即可，难以计算成效的各种特性，种种不确定性让商品置入Podcast显得迷人又有点风险。
预算少的电商，或许可以尝试置入非排行榜前三大的节目，试试Podcast的转换成果。只是Podcast和任何形式的媒体无异，在媒体上做广告，都存在不一定有效果或难以衡量效果的风险。对电商而言，可先自问对Podcast这样的媒体形式了解多少？在置入之前除了设定好优惠代码，也可以思考当听众回头听的时候，你的代码还持续有效的吗？或许Podcast的长尾效应，可以提供一些答案。
责任编辑:皇辅 来源:看杂志
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