一个东西要想卖得火，有三个法则。（图片来源：Adobe stock）
【看中国2019年6月18日讯】小长假消费火爆，到处排大队。而平日里其实排队的也不少，有一个很重要的因素是套利，当某种网红商品和服务，以低于市场均衡价格的情况出售，它一定会引发大家排队购买。这样的例子很多，火车票、有性价比的餐厅、联名款的服装等等。所以我们上次说到排队的有三种人：真爱粉创造价差、套利者消灭价差、不明真相的跟风者推高价差。
上次我们聚焦在第二种人，主要讲套利。今天我们来讲第一推动力，也就是引爆流行的真爱粉。
前两年有个理论特别火，叫引爆点理论。它说一个东西要想卖得火，有三个法则：关键人物法则、附着力法则，还有环境法则。
关键人物法则
关键人物就是今天大家通俗讲的大V，但是什么是大V，粉丝多就一定是大V吗，不一定。关键人物要具备两个特点，第一，是个内行。内行有点像评测员，他们以自己的专业背景和知识来信用背书。第二，他得是个推销员，得接触到足够多的节点，这些节点最好又是中心节点，能进一步发散。
附着力法则
这是指你这商品得粘在大家的脑子里。怎么粘？你得有用，你得真的对大家很有帮助，东西确实得好，就是我们一直说的，得创造社会价值。人脑其实是个高效的过滤机器，人们天然地会自动过滤掉大量信息，那么什么东西会留下？其实就是那些有差异的，真正不可或缺的东西。
环境法则
环境法则很简单。冬天不喝冰可乐，夏天不吃热火锅，为什么呢，因为环境不支持嘛。我们之前讲喜诗糖果的案例，它一年只卖两次，一次圣诞节，一次情人节，因为它在当地被视为求爱的信物。请注意关键词：当地。这又是环境的威力在起作用。
当一个消费品，同时具备以上三要素，那么引爆点理论很可能会发挥作用，引爆一轮消费潮流。大家也可以以此来对照下，看看那些生活中火爆的现象，是不是都或多或少具备了这些因素呢？
但是我们今天真正想讲的只是其中一小部分。因为引爆点理论不足够好，它没办法解释，为什么在不同的人群中，商品会火爆或者滞销。为什么人群不同，效果就不同呢？在什么样的人群中，引爆点的爆发力更大呢？
最前沿的社会学研究中，有一个精彩的模型能完美解释这个问题，借助更有效的思维工具，也许能帮我们更有效地洞见消费的未来。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:辛荷
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