我算是發現了，現在的生意越來越難做，尤其是數碼相機，產品的價格越來越透明，底價多少錢，顧客在網上一查就知道了。如果客戶能在店裡順便買點配件還好說，若是只買單機的話，現在客流這麼少，我們根本賺不到什麼錢。回頭看看，還有幾萬塊錢的店租，和人員開銷在那裡等著我呢，總這麼干也不是辦法啊！
不過，我最近到是發現了一個賺錢的好辦法－－賣水貨！您還真別笑話我，俺最近一段時間還真沒怎麼賣過水貨，倒不是因為不賺錢，而是我嫌那玩意兒太麻煩，萬一出了毛病還要給人家退、換，我折騰不起。
昨天有個一個顧客到我們店裡買DV，點名要索尼的PC1000E，是給公司採購的，呵呵，這玩意兒1萬多塊，普通家庭一般也消費不起。其實，我們店裡主要賣DC，做攝像機很少，不過現在生意難做啊，既然人家來了我就得把他穩住，先「炒」一臺再說，不能輕易放過。
我出去問了幾家，都說是缺貨，現在只有「水」的，本想作罷，但一問價兒卻嚇了我一跳：水貨7600！俺當時的第一反應是：不會吧？這麼便宜？要知道行貨賣九千多呢，竟然有兩千元的差價？於是俺當場決定：賣他一回水貨，狠賺一筆！
一臺水貨攝像機，讓俺輕輕鬆松的賺了2000多元，唯一遺憾的是，這傢伙不買配件，否則還能多撈點兒，不過想想也行了，知足常樂嘛！
您別看俺很少賣水貨，但這其中的訣竅還是略知一二的，「以水充行」的生騙人家不算本事，要讓對方知道是水貨，心甘情願的買水貨才是最高境界。真不是俺在這裡吹牛，聽我細說您就明白了。
細細算來，俺在村裡的時間也不算短了，我發現很多人來中關村都是來「挑」相機，而不是「買」相機的，此話怎講？很簡單，這些顧客心中並沒有一個固定的目標，往往是看哪個好就買哪個，即便真有目標，立場也不堅定，只要說上一些這款DC的BUG、缺點，它就會乖乖的跟著你轉。當他暈頭轉向，手足無措的時候，其實就是你向他推銷水貨的最佳時機。
水貨嘛！價格便宜，大家都知道！不過便宜多少，消費者就不清楚了，畢竟水貨市場的價格不透明嘛！這樣一來，賺多賺少就都由自己來控制了。當然了，在推銷的時候，也要講究一點技巧，比如可以告訴他：「您買水貨、行貨都可以，不過說實在的，我感覺水貨對於咱們工薪階層來講更經濟實惠一些，畢竟便宜好幾百呢！買點什麼不好，您說是不是！」態度如此真誠、懇切，大多數人都會中招兒！
大多數消費者在買水貨時，都會關心質量問題，這個時候千萬不能驚慌，要向他灌輸「日本原產比國產質量更加出色」的思想，對於這一點很多人都會比較容易的接受。另外，此時你還可以向他拍著胸脯的保證：「您放心用吧！出了問題您找我，給您店保一年！」聽到這樣保證，無異於將壓在其心頭的最後一塊石頭一腳踢開。
剩下的，您就等著數錢吧！
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