惠普戴爾設下十面埋伏 新聯想面對天下皆賊

發表:2005-02-23 14:33
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2月22日,春節元宵頭一天的北京,儘管業內還有外企沒有正式上班的傳言,但兩個內容頗為相似的新聞發布會卻在這一天相繼舉行。

  上午,惠普發布了號稱其歷史上最強大、最全面的商用筆記本電腦系列;下午,戴爾發布了三款採用全新英特爾移動架構的商用筆記本電腦D系列。

  這是巧合,還是預謀呢?

  兩巨頭同時出擊

  從惠普的發布會來看,這次推出的新品份量頗重。六款商用筆記本電腦涵蓋了整個商用市場,從集超便攜特點與創新設計於一體的平板電腦,到智能移動辦公筆記本電腦,再到採用15.4英吋的寬屏商用筆記本電腦,以及可以當作移動工作站使用的筆記本工作站……據透露,惠普的六款產品其價格從1.2萬-3.5萬元不等,產品也完全涵蓋目前國內商用筆記本電腦市場的主流商務、高端商用及移動工作站。

  與惠普的新品一樣,戴爾此次發布的筆記本都採用了英特爾最新的SONOMA移動平臺;而且都同樣強調了筆記本的系統安全問題,戴爾的五款筆記本電腦都採用了兩項安全技術:智能卡讀卡器及可靠平臺模塊。戴爾公司中國、韓國產品市場總監李禎馥稱,五款全新筆記本電腦的設計思路完全來源於客戶的需求。

  商用市場之爭

  儘管惠普與戴爾對同一天發布同樣性能的產品稱是巧合。但在這種巧合背後,則是蓄謀已久的「阻擊戰」。

  對於惠普與戴爾來說,商用市場是其利潤最豐厚的市場,作為商用市場的代表產品商用筆記本,自然就成為了追逐的重點。去年聯想收購IBM全球的PC業務之後,這塊市場似乎突然少了領頭羊,至少在惠普或者戴爾看來,市場重新洗牌的時機來到了。

  去年底有消息稱,原IBM的代理商很多準備改投惠普旗下;而上週,美國傳來消息稱,原IBM的大客戶通用電氣(GE)轉投戴爾訂購電腦,儘管近日聯想方面表示,GE的決定來自並購之前。但諸如此類的消息,增加了惠普與戴爾阻擊新聯想的信心。

  在上週,還沒有擺脫原CEO卡莉離職風波的惠普,依然沒有動搖其阻擊決心。惠普執行副總裁維羅莫什約什甚至發表了「戰鬥宣言」,稱IBM將PC部門出售給聯想對於惠普而言是一個巨大的商機,他繼而公開表示:「我們將會推出一系列的激勵機制,鼓勵IBM客戶轉投到惠普旗下。」

  由於IBM的客戶基本上都是商用市場的行業客戶,因此,如果惠普或者戴爾能夠成功爭奪這塊市場,那麼,對於新聯想來說將是致命的打擊。

  醞釀「絕地反擊」

  除了來自惠普與戴爾的阻擊外,今年1月,索尼也搶先發布了新系列的消費筆記本電腦。因此,對於尚未正式運作的新聯想來說,現在可謂是「天下皆賊」。

  其實,早在聯想宣布收購IBM的PC業務之後,聯想就隨時處於「反擊」狀態。去年底,聯想楊元慶就跟戴爾的創始人戴爾發生過一場不大不小的口水戰;而在春節前,楊元慶趁著年報發布之際,乾脆怒斥了惠普一番。當然,對新聯想來說,僅有口誅筆伐是不夠的。

  同樣不知道是不是巧合,在惠普與戴爾發布新品的第二天,也就是今天,被任命為聯想中國首席運營官的劉軍,將首次公開闡述聯想在中國市場的新策略。

  由於中國業務是聯想國際化的基礎,因此,劉軍將會如何調整聯想目前在國內的策略,又如何面對惠普與戴爾已經公開化的「阻擊戰」,中國電腦市場巨頭間的「戰爭」,又將帶來什麼樣的市場格局?這一切,皆引人矚目。

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