歌川国芳的浮世绘作品集《水浒传豪杰百八人》之一（图片来源：公有领域）
生活中我们总是讲要经营自己的人脉，要善于凝聚人心，具体要怎么做？你只要看懂《水浒传》中宋江的操作，就会有种醍醐灌顶之感，宋江只用了三招，就达到了收揽人心的目的。
第一招：竖替天行道的大旗
话说水浒的第七十一回宋江终于当上到梁山的老大，他做了两件事：第一，把梁山的聚义厅改为忠义堂。第二，他在山顶竖起了一面旗帜，上面写着替天行道。
为什么宋江要竖替天行道的大旗呢！放到现在，这就叫树立一面旗帜，或者说给弟兄们画一个大饼。咱们不但是站在道德的高点，还赋予了大家一种崇高的使命感。
我们看历史，每当出现改朝换代社会变革的重要节点时，就会有人打出所谓天道或者天命的旗帜，一方面可以收获人心，一方面还可以证明自己的正义。这样才能争取到多数人的支持与跟随。
第二招：让跟随你的人看到实惠
当然，你光树立旗帜给人画饼，显然还不够，你得让跟随你的人看到实惠。
那么，宋江给了的实惠就是大碗喝酒，大块吃肉。在当时那种背景之下，所有人连吃饱肚子都很困难。但是跟着你宋江既有酒喝，又有肉吃，那就比任何东西都要现实。
今天我们很多带团队创业的人，树立了崇高的理想，打起了一面旗帜，画的饼也很美好，但却忽略了实实在在存在的利益。
你不可能让你的弟兄饿着肚子跟你干，该给的实惠不要舍不得，否则你很难留住人才。
左：宋江，右：林冲。（图片来源：维基百科）
第三招：既讲名分又要讲感情
宋江还做了一件重要的事，那就是梁山伯英雄排座次。你当老板天经地义，但手下的一帮兄弟也要有个名分，什么人什么职务，手上有什么权力，都给安排得清清楚楚。
职位有高低，权力有大小，但坐在一起，大家人人都是好兄弟，既讲名分，又要讲感情。这样的团队，才能真正有凝聚力，有战斗力。
那么总结起来，无外乎三点：旗帜上有理想，手上有利益，嘴上有感情。这就叫收揽人心的三上，如果你把三上做到位，你的团队就可以凝聚。
不画饼人家看不到未来，没有利益看不到实惠，没有感情留不住人心，这三样东西缺一不可。比如你只讲手上的实惠，有理想有远见的高人不一定跟你干；如果你只讲远景，留不住讲实惠的俗人；如果只谈理想和利益不维系情感，那你身边又没有自己人。有句话说的好“没有高人走不远，没有俗人走不稳，没有自己人迟早被出卖。”
所以，做任何事业，如果想要行稳致远，你就得旗上有理想，嘴上讲感情，手上给利益。这就是水浒传宋江能教给你的处世经验。
