美女经济也不行了 维密遭遇中年危机(图)

维多利亚的秘密英国公司即将进入破产清算。图文无关。（图片来源：Adobe stock） 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

【看中国2020年6月11日讯】一直以来，营销圈都流传着一个段子，向老年人贩卖健康，向儿童贩卖教育，向女人贩卖美丽，向宠物主人贩卖呆萌，那么向男人贩卖什么？可以是成功，豪车，美酒，但其实这些都不如美女。我们常常开玩笑，说老人，儿童，女人，宠物的钱很好赚，男人的钱最难赚。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

让男人看美女，就一定会有付费的冲动，这一招已经形成了广泛的营销共识，于是我们看到各种各样的直播平台，视频平台出现，流量最多的就是这种女明星，女网红，只靠在网上唱歌跳舞就能获取不菲的收入。但要说做美女经济做到极致的，应该就属于维多利亚的秘密了，这家美国内衣公司靠着每年盛大的内衣秀，席卷全球。成为顶级超模的标志。也俘获了无数宅男的目光。而他的产品销售，高峰的时候，一年能够破百亿美元。

“维多利亚的秘密”即将进入破产清算

但是最近几年，随着直播平台越来越多，看美女的渠道也越来越多，这维密突然之间好像就不行了，2019年，甚至直接取消了内衣大秀的活动，似乎已经无力承担，维多利亚的秘密英国公司即将进入破产清算。德勤会计师事务所表示，将帮助维密英国公司进行投资重组、调整租赁条款，并为其寻找潜在买家。维密在英国开设了25家门店，疫情爆发以来所有门店都处于关闭状态。随着维密进入破产清算，公司在英国的800多个工作岗位也面临危险。目前只有网店在营业。

2015年开始维密大秀收视率暴跌

维密的下滑之路，始于2015年，这一年维密大秀的收视率暴跌30%，收看人数骤降至659万人。2017年，维密上海大秀收视率则大跌30%，到了2018年，重回ABC播出的维密大秀收视率仅有665万，与巅峰时期的2030万相差甚远。维密的模式就是通过大秀吸引目光和流量，然后通过销售高端内衣赚钱，但如今收视率惨淡后，与之相对应的就是销售收入逐年下滑，2016年后，业绩就一年不如一年。今年出现疫情，更是致命一击，维密母公司销售同比大跌近4成，净亏损近3亿美元。业绩惨淡，维密母公司也宣布，将永久关闭北美250家店铺。而且还说，未来两年还将持续关店，而且数量可能还会越来越多。

但目前，中国市场的几个店面，似乎还不受影响，已经恢复营业。网店也在营业。但对于网友来说，维密大秀估计很难恢复了。

那么是什么让维密关注度下降了呢？为何他挺过了金融危机，但却在2015年突然遭遇滑铁卢？根据网友们的反馈，主要还是超模青黄不接，第一代顶级超模隐退后，维密放松了对于超模的要求，让整体水平下降，而当收视率下滑后，维密开始有病乱投医，向流量妥协，找来了很多非专业模特的流量明星，结果导致了恶性循环，最终观众对于维密的期待感也越来越低，他的产品格调也被明显拉低，这种高端品牌，一旦失去了高端二字，就失去了卖点，所以2018年以后，维密大秀也就停办了。

另外，市场流行趋势变了，运动型内衣在美国逐渐兴起，跟维密路线有点不太相符，而维密为了挽回销量，也在迎合消费市场的变化，逐渐开发运动型产品，但是这就让品牌调性更加混乱。经营下滑，已经无可挽回。

今年开始，维密母公司，准备将品牌出售给一家私募股权基金，但突如其来的疫情，让卖身自救也没有成功，收购在4月的时候宣告破裂。现如今留给维密的出路，就只剩下了关店自救，尽量减少损失，等着疫情过去，再找新的收购对象。

维密的衰落给生意人的启示

维密的衰落其实可以给我们几个做生意的启示。

1、有的时候不是你错了，而是时代变了。无论是收视渠道，还是品味，以及流行趋势，这都是很难把握的事情，对于一个零售公司来说，很难一直保持流行下去。

2、高端路线的品牌调性，更加难以维持，所谓高端完全就是一种感觉，而一些不经意的细节，就可能破坏掉这种感觉。

3、任何营销都遵循边际递减规律，美女也一样，你年年都是这种套路，收视率下滑也在所难免。一招鲜吃遍天的事，将越来越少。

4、观众和消费者并不统一，观众以男性居多，而消费者基本都是女性，观众是大众化的，消费者确实高端的，所以这种东西很难建立品牌忠诚度。炫耀式的消费，跟流量就十分密切了，一旦没有流量了，炫耀的必要性也就下降了。

5、一旦生意不行了，就尽快止损。关店，裁员，降低亏损。否则会越亏越多，反而影响企业的内在价值，再想东山再起或者卖个好价钱也是不可能了。

6、企业应该把现金流视为生命，绝大多数企业都不是生意真的不行了，而是因为遇到突发事件，没有现金了，得了贫血症死掉的。所以至少要让你账上的现金，覆盖24-36个月的经营。个人也是如此，2-3年的开销，应该就放在手边。这样你的生活才不会突然陷入紧迫。

责任编辑:辛荷

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