【看中國2013年07月31日訊】這一次回到中國，馬晶晶感覺更有底氣，因為他找到了足夠靠譜的合作夥伴——中國工商銀行。工行不僅為他此次五個城市的巡迴演講安排了場地，更重要的是，工行將私人銀行業務的特別客戶請到了現場。這些特別客戶的共同特質是，有著兩千萬元以上的個人存款，並且對法國感興趣。
馬晶晶供職於巴黎經濟發展局。這是一家巴黎市政府成立的公共機構，專門幫助外資投資巴黎。2011年1月中國工商銀行在巴黎成立分行，巴黎經濟發展局認為來華招商引資的好時機到了。
「只有國家把銀行派出去了，巴黎這邊才有可能來中國大規模宣傳房產投資的事情。」馬晶晶提到了此次中國之行的目的。他7月3日在廣州落地，和合作夥伴工行一起依次在廣州、深圳、溫州、上海、北京五個城市舉辦了巴黎房產投資推介會。這幾場來華推介會低調而縝密，只有目標受眾收到了邀請函，「邀請的受眾群都是工行私人銀行業務的客戶，一部分是大型的公司和房企開發商，一部分是比較有投資能力的個人。」馬晶晶說。
資金的魅力
東亞區業務拓展總監是馬晶晶的職務，他主要為中國企業對法投資提供幫助。儘管巴黎經濟發展局早在1996年就已成立，但這一職務的設立是2009年的事，此前並沒有特定職位專門為中國企業的對法投資提供服務。
是時，出於重視發展中的「金磚四國」（此後，南非於2010年12月加入），巴黎經濟發展局成立國際小組，其中中國、印度被認為是最重要的兩個區域。法國政府投資部2012年年報顯示，2012年，在傳統「金磚四國」中，中國是在法投資項目數最多的國家，佔「金磚四國」所有在法投資項目的58%。
中國企業家對房產的熱情一如既往，儘管法國正致力於吸引高度創新、以研發為導向的投資項目。根據法國政府投資部統計數據，2012年中國企業投資法國的主要目的為建立決策中心和從事生產、製造活動，但前往巴黎開設子公司或分公司的中國企業，往往願意斥巨資先買樓置地。
為了招攬優秀的設計師和人才，上海之禾品牌管理有限公司來到法國成立一個設計團隊，以期提高品牌價值並以巴黎為起點進入國際市場，這家在國內擁有兩百家分店的中型企業在巴黎十六區買下了一間近1000平方米的辦公室，「在巴黎算是非常大的辦公室，他們能在這裡買下1000平方米的辦公室是令法國人都非常讚嘆的購買行為。」馬晶晶說道。
更引人注目的是，2008年中國青島龍海集團收購「拉圖拉甘」酒莊，開啟了中國資本收購波爾多酒莊的時代，今年5月，貴州茅台集團完成對法國波爾多海馬酒莊的收購。馬晶晶和他的同事們看到了中國企業的雄厚資本，而這恰是法國地產商所欠缺的。於是，他們將目標鎖定中國。
法國總統奧朗德也曾在公開場合多次表示希望中國擴大在法投資規模。而就在7月12日，法國主權信用評級被惠譽下調至「AA+」，至此失去了國際三大評級機構的AAA評級。惠譽表示，法國債務率將在2014年達到96%，高於此前預期。
經濟觀察報記者從法國央行瞭解到，中國對法國不動產投資自2009年起增速顯著。在法國投資署的倡議下，2014年，中國將與法國信託投資局合作舉辦一場中國投資論壇，吸引更多的中國資本投入法國，尤其是針對法國的中小企業。
而「內保外貸」的策略應運而生。「內保外貸」是在額度內，由境內的銀行開出保函或備用信用證，為境內企業的境外公司提供融資擔保。這種方式使得走出國門放手投資的中國企業無須經過逐筆審批，和以往的融資型擔保相比，大大縮短了業務流程。工行就是積極推動「內保外貸」的銀行之一，這也是工行與巴黎經濟發展局建立合作夥伴關係的先決條件。有消息人士稱，未來兩年內會有兩家大型國有銀行在巴黎開設分行。在馬晶晶看來，這會帶動更多的中國企業進駐巴黎。
試水巴黎
推介會上，馬晶晶提到更多的是巴黎房產市場的穩定性，儘管3%到6%的回報率在成熟的房產市場已經被視為較高的回報率，但他提到，主要是看穩定性而不是高回報率。
他認為，永久產權被寫入憲法以及政治體制的連貫性決定了巴黎的房產市場不會出現戲劇性的變化，這對於個人投資者很有吸引力。
在巴黎的華僑圈中，有60%的人口來自溫州，因此，在此次來華的行程表中，溫州作為唯一的三線城市被列入其中。事實證明，對巴黎房產的投資，溫州人依然抱有相當熱情，參會人數與北京相當，更多投資人願意在會下諮詢投資個人住宅事宜，這與北京的情況正好相反。7月12日在北京國貿舉辦的推介會上，投資者則更關心如何實現合理合法的稅收優化。
在巴黎房產投資中，酒店業被譽為回報率最高的行業，法國旅遊局數據顯示，2012年共接待2890萬遊客，酒店入住率高達80%。以豪華著稱的半島酒店集團已在巴黎十六區買下一棟舊樓，將其裝修改造成一家五星級酒店，成為其進駐歐洲的第一站。
目前，香格里拉大飯店、香港文華酒店、半島酒店、湖南華天酒店已在巴黎投資酒店業，而錦江之星和法國盧浮酒店集團正在開展合作項目。這批進駐巴黎酒店業的企業均為中國酒店業巨頭，這讓馬晶晶信心倍增。他認為，五年後，遊客飛往巴黎，下榻的酒店很可能是中國人持股，甚至是由中國人全資持有。
在北京的推介會上，一些中國房產商提出想法，希望在巴黎建一個購物中心，把中國的合作夥伴帶到國外去。而在試水階段，採取收購舊樓的方式進駐法國市場，顯然更容易被投資者接受。不過，這也不是唯一的方式，首創置業即與法國地方政府簽訂土地協議並自建樓宇，投資建設「中法經濟貿易合作區」。
結束了這次長達半個月的中國之行，馬晶晶回到巴黎後便要開始幫助有投資意向的中國企業進行選址、聯繫律師事務所、提供市場信息等前期工作，「不過，首先要告訴中國投資者在法國投資需要注意哪些事情，和國內的區別在什麼地方，如果只是靠中國方式在法國做投資肯定行不通。」
在巴黎辦公，如果辦公場所置身米白色基調的街道，那麼在二層以上外牆挂出紫紅色的公司LO-GO肯定不被允許，無論你投了多少錢。馬晶晶必須反覆和中國企業家強調一些規則，「有些企業非常願意請人吃飯，但律師費、會計費、諮詢費卻過多計較，這是非常不明智的。」他表示，必須雇佣當地員工，必須遵循當地的辦事時間表，無捷徑可走，甚至在二層以上的辦公樓外牆張貼公司LOGO也要經過至少一個月的政府審批。這些看似小事兒的細節，在法國卻是不容商量的「鐵律」，這也令一些參會的企業家望而卻步。
