白圭,是西周國(戰國時的一個諸侯國)人。他喜歡觀察時機的變化,採取「人棄我取,人取我予」的經商策略。五穀豐登時,他就購進糧食,售出蠶絲、生漆;蠶繭產出時,他就購進絲帛、棉絮,售出糧食。
白圭懂得天人合一的理論,懂得天象:歲星處在太空中的卯宮時,天下就大豐收,但是過後就會歉收。歲星運行至午宮時,天下就會大旱,但是過後,就會有很好的收成。所以,當歲星運行至卯宮的時候,白圭囤積的貨物,大概要比往年多上一倍。想要使價格上漲,他就購進下等的糧食;想要使單位面積內的糧食,產量增加,他就購進上等的糧種。
白圭這個人,有一個難得的優點,就是他雖富猶儉,不講究吃喝,能夠抑制自己奢侈的慾望,節儉衣物用度,能和手下的人、甚至是家裡的奴僕,一起同甘共苦。但是,他爭取和把握賺錢的時機,卻像是凶猛的禽獸獵取食物那樣的迅發敏捷。
在別人向其請教致富經驗時,白圭曾經語重心長地說:「我經營生意,就如同大賢人伊尹、姜太公策劃謀略治國之道,孫子、吳起運用兵法,商鞅推行變法改革那樣認真、細緻、週到。所以,如果一個人的智慧不足以隨機應變,勇氣達不到果敢決斷,仁德不能夠正確判斷取捨,強硬但不能夠堅忍守恆,即使他很想學習我的方法,我也始終不會告訴他的;因為既使告訴他,他也做不好。」
因此,天下的人,在談到經商之術的時候,都會以白圭作為例子和榜樣。白圭不僅有一套獨特、正確的理論,更為重要的是,他能夠將這一套理論,很好地應用到實踐中去,並且取得了巨大的成功。
可見,要想做個像白圭那樣有術、有能、有德的成功商人,須要經過認真的學習和鍛練,並不是隨隨便便就可以達到的。
(事據司馬遷《史記;貨殖列傳》)
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