平頭、眼鏡,紅T恤配白色褲子、運動鞋,斯斯文文,略顯靦腆,看不出這個曾經搞過軟體開發的人有什麼特殊之處。然而在8月19日召開的中國科協2005年學術年會「新疆民營科技企業發展論壇」上,他的演講反響強烈。
他叫史玉柱,巨人集團總裁,現任上海健特科技生物有限公司總裁。如果還想不起來,那「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」這句話您一定不太陌生,沒錯,他就是「腦白金」和「黃金搭檔」的掌門人。其實他成為論壇上的焦點,是因為他經歷過從一夜暴富到瞬間「完蛋」再到東山再起的大起大落的戲劇人生。
1989年8月,深圳大學畢業的窮學生史玉柱借了幾千元開始創業之旅,他開發出一種名為M-6401的文字處理系統軟體,在一家報紙上打了三期小廣告後,當月就賺回了4萬元。3個月後,史玉柱賺到了第一個100萬元,成為了百萬富翁,1991年巨人集團成立,1995年,史玉柱被《福布斯》列為中國大陸富豪第8位。在論壇上,史玉柱向大家聊起了「巨人」的發跡。「企業走得太順,就容易頭腦發熱,認為自己做什麼都成。」史玉柱說,「從1995年開始,‘巨人’開始走多元化之路,其中之一就是斥資2.5億元在珠海修建了72層的巨人大廈。」
此外,服裝實業部、化妝品實業部、供銷實業部等十幾個實業部宣佈成立,並先後開發出了服裝、保健品、藥品、軟體等30多類產品,但最後大都不了了之。史玉柱在演講中不無風趣地說,我的領帶是最多的,因為服裝實業部當年生產的那些領帶,至今還有不少堆在家裡。
一系列不成功的投資和巨資修建的大廈拖垮了「巨人」的資金鏈,1996年,「巨人」的資金告急,1997年,「巨人」已沒有現金可用。「企業沒有現金,像人沒有血液一樣,沒法生存,一個禮拜之內,‘巨人’迅速地垮了,並欠下了兩億元的債務,從休克到死亡,過程非常短。」史玉柱說。
從頭再來後,靠「腦白金」和「黃金搭檔」這幾年的滾動發展,如今史玉柱又恢復了往日的風光,重回中國企業家「大腕」的行列。聊起最深的體會,史玉柱說,中國民營企業面臨最大的挑戰不是發現機會的能力,而是能不能經得起誘惑。
史玉柱說,現在民企幾乎無一避免走多元化之路,一做大就多元化,但往往三五年就完蛋,我就這樣完蛋過一次。其中道理很簡單,領導者的知識面、團隊的精力、企業的財力都是有限的,但機會是無窮的,現在各領域的競爭都是白熱化,企業只有發揮最大的精力,形成核心競爭力才能立足,投資不熟悉的領域一定要慎重,寧可錯過100次機會,也絕不要投錯一個項目。
史玉柱說,新疆民營企業這些年發展的勢頭很好,但是一定要注意在經營項目上的專業化,惟有在一個領域內的精通和優秀,企業才能得到更好的發展。
「現在,我在公司裡成立了一個由7人組成的投資委員會,對需要投資的項目舉手錶決,儘管我們也錯失了一些好的機會,但是我不後悔,因為這遠比一次錯誤的投資項目帶來的損失小,」史玉柱說。
賬面上要保持有現金是史玉柱感受企業長壽之道的第二個體會,「有資產但沒現金是痛苦的,」史玉柱說,「民營企業負債率不能過高,否則資金鏈就容易出現問題。現金一緊張,大多數企業都會採取借下屬公司的錢、騙取銀行貸款等‘習慣性動作’,近幾年出現問題的企業幾乎都是這種情況。資金鏈繃得太緊和開快車的道理一樣,跑得最遠的肯定不是開得最快的那輛車。」
很多人都認為史玉柱是個不按常理出牌的人,其中就包括他反對薄利多銷的理論,產品堅決不走低價位。但史玉柱認為這絕不是在侵害消費者的利益,反而是於消費者和企業都好的事情。因為有了足夠的利潤,企業才有可能採購世界上一流的原料並提供更有保證的售後服務,在科研上也更捨得投入。
「事實上,靠薄利多銷成功的企業反而很少,如果認為能得到有保證的品質和服務,價格對消費者來說並不是最重要的,靠打價格戰不應該是一個想走名牌之路的百年老店的選擇。」史玉柱說。