我是中關村一位銷售人員，在中關村的XX商城上班，我的工作就是負責數碼相機產品的銷售，大家就叫我JS吧。最近和村裡的一些商家聊天時，看到大家都在抱怨現在的錢是越來越不好掙了，一部數千元的相機折騰一個小時才賺了不到200元，一個月下來還不夠櫃臺租金呢。我也隨聲附和著大家，但其實心理暗笑：那是你們不會做生意，我每賣一臺相機，就可以賺500－1000元。可能有些商家朋友不明白，怎麼會賺這麼多錢呢？其實一點也不難，下面就是本人一次「漂亮」 的銷售經歷……
這是一個熱鬧的星期六，和往常一樣我來到了公司在商城一層設立的精品間。其實這個精品間只是一個空架子，擺上一些佳能「大兔子」、尼康D2X(資料 文章 價格 評論)這樣價值萬元的相機和鏡頭，不過這些東西都是從別人家借來的。好讓顧客認為我們公司很大很有實力，裝修再好一點就更蒙人了。
正在和同事聊天，看到一位中年男子來到了我們櫃臺。我忙上前問道：「大哥看什麼相機。」（嘴甜是我們做好銷售的先決條件）
「我想看一下佳能的S2 IS(資料 文章 價格 評論)，這個機子多少錢？」
「3000元，怎麼樣我們的價格夠低的吧！」（其實這個機子真實的價格是3450元，不過為了穩住這個顧客只能這樣低著報了。）
「價格還不錯，轉了一圈就你的價格最便宜了，給拿一臺我看看。」
「這樣吧，大哥看您今天真想要，上我們公司在樓上的精品間慢慢看。我和領導說一下還能給您便宜點。」（3000元可不能賣給他，那不是虧了，還是把他騙到樓上再做打算吧。）
「幾樓啊，不遠吧？」
「不遠，就樓上八層。」「好，那走吧。」
避過前來購物的眾多消費者以及滿市場見誰拉誰的導購，再等待了五六分鐘的電梯後，終於來到了公司位於商城八層的銷售大廳。進入公司朝同事使了一個眼神，同事立刻心領神會引領著這位顧客坐到最裡面的沙發上，並為顧客倒了一杯水放在那裡。接下來就是我們兩個唱雙簧了……
進了黑窩，演出開始了……
我們的表演開始了……
「其實大哥，您買這個S2 IS不如買它的升級版S3 IS，性能更強畫質也非常的好。」（這個用我們的行話來說叫「轉型」，就是轉移消費者的視線，將消費者不是很熟悉的產品推薦給他，以此來爭取高額的利潤。）
「那這個機子怎麼樣，是不是很貴啊！」
「性能上沒得說，像素比S2 IS高了100萬，液晶屏更大更亮畫質也好。而且最重要的這個機子是真正的光學防抖，而S2 IS則是最次的電子防抖。」（嘿嘿，一頓忽悠就不信他不暈。）
「對對！沒錯！這個機子相當的好，這兩天我賣了十幾臺了。」（旁邊的同事也一起忽悠，真是好哥們。）
「哦對！這個我知道光學防抖非常管用，電子防抖就是個擺設。」（有些消費者就是這樣，明明不是很熟悉，但非要裝作什麼都懂，不過這樣就更好辦了。）
「唉，我一看您就是一個專業玩家，比我們懂得都多。」（他愛聽好話，那咱就繼續給他戴高帽。）
「那到底多少錢呢？」
「這個就要貴一些了，價格是4180元。」（S3 IS的市場售價是3600元。）
「太貴了，能不能便宜點。」
「看您是個實在人，我跟經理商量一下給您把零頭抹了4100元怎麼樣？」
「不能再便宜了您總不能讓我們賠錢賣吧。這樣吧，再送您一個價值100元的攝影包。」（其實那個包是佳能的促銷禮品，反正也白來的就送他吧。）
「送包是吧！那給我拿一個看看吧。」
顧客接受了這個價格，太好了！去庫房拿了一個新的給他送了過來，經過一翻試機，顧客很滿意。
「對了，你們這還有沒有存儲卡、讀卡器和電池，我就一塊買了吧。」（太好了，我正想向他推薦，配件才是真正的利潤所在。）
「我們這有全國聯保的金士頓1GB SD卡價格是400元，國產超強電力的電池是150元，多合一高速讀卡器是60元。」（嘿嘿，1GB的卡現在才170元，國產的充電套裝70元，讀卡器30元，這些下來賺了340元。）
「哦，也不是太貴，我同事去年買了一個512MB的卡還300元呢，沒想到卡現在這麼便宜。行就這樣吧，你都給我拿來。」（太好了沒想到這麼容易，都沒侃價。呵呵看來他平時也不上什麼IT網站，連現在存儲卡大降價的消息都不知道，其實有些消費者就是這樣，只關心相機本身，殊不知配件才是我們真正的利潤來源。）
「好就這些吧，我算算。」「一共是4710元，哪交錢啊？」
「您把錢給我就行了。對了！這些價格都是不含稅的，要是開發票是要加收稅點的。」
「那沒有發票怎麼包修啊，不行！錢就這麼多，要發票的！」
「不是您聽我說，我還以為您都知道呢，之前看您比較的懂行。」（跟他裝糊塗，繼續給他戴高帽。）
「這樣吧，給您少算點，只要再加4％的稅款就可以給您開發票了。」
「那要多少錢啊？」
「我給你算算，機器4100元、卡400元、電池150元、讀卡器60元加在一起再加稅點一共是4898元。」
「不行太貴了，這樣有點超我的預算了。」
「這不多。是！可能別人家給您的價格更便宜，但給你拿水貨、假卡、假電池！但我們這可都是行的，您懂行也知道這些都是真的。這樣吧，再便宜一點給您一個打車錢，我減點4970元。不能再便宜了，我們也不容易啊。而且這個稅錢我們是交給國家的。」（裝可憐，這招還是比較管用的。）
「好吧，都耽誤半天了。就這樣吧，給你錢給我開張票。」
顧客又妥協了！給他開票去。不過雖然上邊的那些商品是真的，但這發票可就不能用真的了，要不然我的利潤就真的繳稅了，還是用假髮票吧。即使今後他知道了找上門來也沒事，我們公司可是有「很完善的售後服務」，即使他來鬧也不怕。
到底黑了多少？
送走了客戶，該算算這回賺了多少。相機價格是3600元，存儲卡是170元，電池是70元，讀卡器是 30元再加上一張基本上沒有成本的假髮票一共是3870元，但最後這個消費者卻花了4870元。算一下4870-3870正好是1000元，不錯完美的一次銷售，這個月的銷售任務差不多了。其實我還真不算公司最NB的員工，記得前不久公司辦公組的銷售曾經將一臺5000元的投影機賣了15000元給顧客，那才叫牛呢！嗯，向他學習！
