◆顧客第一口試的是真洋參。
◆試的第二口是假冒的白參，但因為第一口真洋參留下的濃郁味道矇蔽口感而察覺不到。
◆一旦決定掏錢買，業務員就會熱情地提出幫客戶挑一些在下面沒有沾灰塵的參，而客戶一般不會拒絕。
大洋網訊 廣州日報報導，H女士在廣州某藥材公司（以下簡稱 Z公司）做過散裝參業務員。她告訴記者， Z公司一直在廣州洋參市場尤其是散裝市場賣的2／3是假貨。她直言， Z公司在遍佈廣東的大小近百個賣場設點賣的桶裝參只有上面一斤是真的，下面的全是白參假冒貨。
據介紹， Z公司多年來一直在廣東派業務員到各個賣場，如果場地旺，業務員就與商場經理商量，用利潤分成的方式與商場合作賣散裝參。如果商場不同意，就用3000~5000元將場直接租下來，商場只管收這筆租金，專櫃經營由 Z公司派出熟練人員先進行，待場地做旺後，這批人再撤去別處繼續開發新的賣場。
之所以要用熟練業務員先把場「做熱」， Z公司是有考慮的：原來每個裝參的桶，只有最上面一層，也就大約一斤重量的參是真正的洋參。不懂行的顧客到了賣場後，業務員就熱情地向顧客推薦試品嚐參。這時候，他們給顧客試的第一口參是真正的進口洋參。如果顧客試第一口就決定買，業務員馬上就會幫顧客選「靚參」。如果顧客猶豫還要再試，業務員也會再給試，這時候即使顧客試的第二口參已經是假冒的白參，也會因為第一口真洋參留下的濃郁味道矇蔽口感而察覺不到。顧客試過真洋參後，一旦決定掏錢買，業務員就會更加熱情地提出幫客戶挑一些在下面沒有沾灰塵的更好的參，這時候客戶一般不會拒絕。殊不知，圈套就在此時設下了。
賺錢大變身：
◆「白參」絕大部分是以四五十元／公斤的價格從吉林省批發回來的，少數補充的貨從清平市場進來，要93元／公斤。
◆當這些白參進入各賣場後，在生意紅火的賣場就變身100元／兩，在普通賣場也要賣60~70元／兩。
顧客付了錢之後，白參就成功地「變」成洋參了。
這些吉林生晒白稈參，也即業內所說的「白參」絕大部分是 Z公司用四五十元／公斤的價格從吉林省批發回來的，少數補充的貨從清平市場進來，清平的貨少而貴，要93元／公斤。（ Z公司在進白參的時候還會進一些鹿茸和阿膠回來一起賣， H女士說這是因為阿膠的真假更難辨認。）
當這些白參進入大小賣場後，在生意紅火、貴的賣場就變身100元／兩，在普通賣場也要賣60~70元／兩。在順德某賣場營業額能夠達到五六萬元／月，即使業績差的賣場也有1.5萬元的營業額。相對3000元的租金， Z公司獲取的利潤之高可想而知。據悉當時 Z公司給業務員的待遇是包住、1500元左右的月工資，工作兩天休息一天， H女士說對於那些都是從農村來的業務員來說，這個待遇是很好的了。
但 Z公司的這項高利潤業務也有失手的時候，其在花都新華等幾個鎮的賣場曾經被藥監局勒令停業8天，但該公司很快就「轉戰別處」，繼續其濫竽充數、牟取暴利的勾當。 H女士承認，有些用參多年的行家是 Z公司欺騙不了的，但從來沒有顧客發難。
廠家參與其中良心不安
給本報報料的 H女士說，她自己在賣參以前也不知道其中的所謂「奧妙」，後來參與其中時，經常覺得良心不安。這次看了本報報導之後，她覺得應該站出來說幾句話，告訴更多的人消費時要多長几個心眼，不要冤枉花了高價錢，健康不但沒有得到維護，反而受了損害。
經銷商大多數三緘其口
被採訪的大部分洋參廠家和不少經銷商都對此忌諱三分，三緘其口，個別相熟的廠傢俬下向記者透露，他們的產品一直堅持百分之百使用進口原料，而且在鋪營銷網路的時候會仔細考察商家誠信度，確保其產品不會被用來掩飾其他冒牌貨，矇蔽消費者。
作為名牌廠家，他們親身受過冒牌貨之苦，然而因為種種無法幾句話說清楚的原因，他們不能對其他廠家的做法進行評價和指責，但他們絕對贊成對市場上的洋參產品進行必要監管，以維護消費者的利益，淨化市場，而這最終其實也是對負責任的廠家的另一種獎賞。
消費者感到非常吃驚
不少消費者的反應首先是吃驚。
一位姓顏的女士致電本報說，她從上世紀80年代開始買洋參吃，丈夫多年來喝參茶，服洋參含片，基本一直用的都是名牌貨，偶爾也會到藥店買原支參切片，但是自己從來沒有想過要去驗證一下那些參的真偽。看了這次的報導才知道原來其中有這麼多黑幕，想想真有點害怕。
蘇女士則以親身經歷投訴那些拿白參冒充洋參的無良商家。她說，自己有一次服用洋參含片以後，感到噁心作嘔，覺得奇怪，後來拿著那支所謂「洋參」找朋友一問，才知道那原來根本不是洋參，而是白參！她對那些坑老百姓的商家的所作所為感到非常氣憤，希望媒體和政府有關部門今後一定要多多對市場進行監督、監管，以保護老百姓的權益。
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