加拿大房屋（看中國特約攝影Jonathan）
【看中國2025年8月28日訊】2025年上半年，加拿大房地產市場持續低迷，庫存高企、買家觀望情緒濃厚、貸款難度增加，導致許多房主面臨「房子賣不掉」的困境。根據加拿大房地產協會（CREA）數據，截至7月，全國房屋平均售價為672,784加元，同比僅增長0.8%，但月環比下降2.7%。新上市房源同比增長10.1%，創下25年來最高庫存水平，尤其在多倫多和溫哥華等城市，賣家競爭加劇。業內專家為房主提供實用解決方案，助力在下行市場中實現成交。
2025年上半年房市現狀：低迷中的區域分化
根據CREA和加拿大抵押貸款與住房公司（CMHC）數據，今年上半年加拿大房市呈現複雜格局。全國房屋銷量同比增長4.8%，7月達到40,228筆交易，但較2024年3月低點僅回升11.2%。新房開工量下降3.3%，至214,155套，城市地區同比下降12.5%。全國基準房價（典型住宅價格）為693,300加元，同比下降3.4%，反映買家市場主導地位。
區域差異顯著：
-多倫多與溫哥華：高房價和經濟不確定性導致買家謹慎。大多地區（GTA）7月平均房價為1,051,719加元，同比下降5.0%，新上市房源增長14%。溫哥華平均房價為1,242,155加元，同比下降3.0%，市場趨於平衡。
-其他地區：魁北克、草原省份和大西洋地區需求較旺。魁北克7月基準房價達531,100加元，同比增長9.5%，蒙特利爾房價上漲7.9%。紐芬蘭基準房價創記錄，達330,500加元，同比增長11%。
-經濟背景：加拿大央行自2024年6月起降息，政策利率至3%左右，但高生活成本和美國關稅戰的不確定性抑制買家信心。失業率預計2025年底達7.1%，加劇觀望情緒。
X平台上的討論反映市場情緒低落，部分地區房價下跌21.3%-50%，業主面臨斷供風險，抵押貸款90天以上違約率在安省飆升71.5%。
房子賣不掉的深層原因
多倫多房產經紀肖朗從五個層面分析房子不好賣的原因：
1.市場層面：供過於求，7月全國銷售-新上市比率（SNLR）為52%，屬平衡市場，但安省（40.4%）和卑詩省傾向買家市場。利率雖降，買家仍因高房價和生活成本觀望。
2.房屋本身：地段不佳（如交通不便、無學區）、房屋狀況差（如漏水、發霉）、採光不足或周邊環境嘈雜（如靠近高速公路）降低購買意願。
3.定價策略：賣家常參照2022年高點（如100萬），而買家只願出低點價（如80萬），導致價格鴻溝。頻繁調價或模糊定價引發買家質疑。
4.銷售方式：照片質量差、曝光不足、看房體驗不佳（如異味、租客干擾）或經紀溝通不當，影響成交。
5.外部因素：季節性因素（秋冬季成交減少）、融資困難及移民目標削減（影響租房需求）加劇賣房挑戰。
應對策略
（一）戰略層面：認清週期，差異化競爭
1.認清市場週期：接受房價下行現實。CMHC預測2025年全國房價下跌2%，安省和卑詩省跌幅更大。賣家應參考近期成交價（如7月全國平均672,784加元），而非2022年高點。
2.設定時間線：在11月前完成交易，避免冬季市場進一步冷卻。
3.差異化營銷：突出房屋獨特賣點，如靠近學校或適合特定職業群體（例：路邊房子賣給針灸師）。
4.搶先掛牌：在高庫存區域（如GTA78.4萬套房源），盡早掛牌避免競爭加劇。
5.鎖定目標買家：學區房強調教育資源，投資房突出現金流，缺陷房突出使用價值。
（二）戰術層面：優化執行，製造稀缺感
1.精準定價：參考7月區域成交價（如多倫多1,051,719加元，蒙特利爾568,600加元），設定合理價格。過高定價吸引鄰居競爭，過低則錯失價值。
2.提升第一印象：聘請專業攝影師，做好房屋佈置（staging）。CREA數據顯示，優質照片可提升30%看房率。
3.多平臺曝光：通過MLS、X等社交媒體增加曝光，強調賣點如「步行100米到學校」。
4.改善看房體驗：清理異味、寵物痕跡，確保環境整潔。經紀需主動但不過分熱情。
5.靈活談判：面對低價offer，耐心溝通。肖朗舉例，Pickering一筆交易通過包兩年物業費促成。
（三）心態調整：接受合理虧損
1.接受合理低價：若鄰居賣90萬，固守100萬可能錯失買家。X帖子顯示，小額糾紛常導致交易失敗。
2.避免戀戰：勿因幾千元差價談崩，需以大局為重。
3.先賣後買：換房遵循「先賣後買」，避免高槓桿風險。
4.理性面對壓價：視壓價為吸引買家的機會。
（四）巧妙應用
-提供小優惠（如包家電）吸引買家。
-強調房屋獨特優勢，吸引其他房源買家。
-讓買家付出時間（如看學區房），增加決心。
-通過staging掩蓋小缺點，突出使用價值。
其他實用建議
1.租售結合：若賣房困難，可轉為出租。2025年租金市場企穩，適合緩解現金流壓力。
2.選擇專業經紀：挑選有成交經驗的經紀人，確保營銷專業性。
3.關注政策窗口：2025年抵押貸款規則放寬（如保險上限增至150萬），可能刺激需求。
4.小修小補：針對房屋狀況差，進行高回報裝修（如綠植、隔音窗）。
總而言之，2025年上半年，加拿大房市供過於求，賣家需面對房價下行和高庫存現實。專家認為，通過精準定價、差異化營銷和靈活談判，賣家仍有可能在低迷市場中找到買家。成功的關鍵在於認清市場、優化策略和保持理性。
