川普的談判藝術(圖)

作者:東方 發表:2025-08-03 08:35
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川普
2025年7月28日,川普與英國首相基爾·斯塔默一同登上空軍一號(圖片來源:Andrew Harnik/Getty Images)

過去兩個星期,川普(特朗普)敲定了好幾項貿易協議,川普關稅戰的輪廓已經明顯,主要貿易夥伴和盟友對川普政府的要求作出了重大讓步,而沒有從美國獲得同等的讓步。

川普能給予的最好也就是10%的對等關稅,那是給予自己親戚的,像是英國﹔第二等的就是15%,那是給予盟國的,像是歐盟、日本、韓國,而且歐盟、日本、韓國都得向美國購買商品或者大筆投資﹔第三等是給予友邦的,像是越南、印尼﹔再下來更高的關稅稅率,像是印度的25%,巴西的50%,那就是用來敲打的了。

至於跟中國的關稅處於哪個層面,現在還沒定,但不會屬於一、二、三等。如果這些關稅協議不會遭遇美國國會和法庭的杯葛的話,不會被判決違憲的話,那麼毫無疑問的,這將是川普最大的功績和政治遺產,對全球經濟格局造成深遠的影響。

現在回頭看,川普的亂中取勝的策略是奏效的,把川普政府認為不合理的秩序用高壓威脅進行調整,漫天要價、就地還錢,把原來美國平均2%的低關稅,生生的提高到最低10%的地步,各貿易夥伴國還如釋重負般的慶幸,慶幸還好沒有更糟糕。

川普的這套公牛闖進瓷器店的操作,跟以往美國總統很不一樣。過去,美國總統把軍事安全和貿易分開來,國防歸國防,貿易歸貿易。在川普看來這是很愚蠢的做法,他相信美國的保護傘相當有價值,為什麼不把它拿來做談判的籌碼呢?既然我保護了盟國的安全,那盟國就得為此付出代價,不能白保護了你們,這個代價就是我收取你的關稅,你不能收我的關稅,你們的市場都得向美國敞開。

川普相信,美國的盟國在安全和經濟戰略上嚴重依賴美國,哪怕簽署不平等關稅也不會改變這一點,比如川普揚言要把格陵蘭收歸美國,丹麥也沒有因此而退出北約﹔日本也不會因為新關稅就跟中共結盟。

川普還相信,世界貿易組織這樣的全球機構只是個擺設,遠遠不如美國自己跟其它國家的雙邊貿易協議,這樣才能讓美國的利益最大化,現在看的確如此。

當然,事情都有正反兩面。首先,現在雖然川普替美國撬開了盟國市場的大門,但是,美國商品是否就能長驅直入還不好說,這就要看美國本土製造業有沒有出息了,美國高昂的勞動力成本能給美國商品帶來價格優勢麼?製造業回流能否實現還有待觀察。

其次,川普捉摸不定,只不定哪天有撕毀協議,他第一屆任期內簽署的《美加墨三國關稅協議》就被他撕毀。外國政府雖然現在簽署了不平等協議,但他們一定抱有等待的心態,川普執政也就四年,關稅執行到多少,下一屆總統是否會延續都是未知數。

第三,川普關稅戰,他動用了美國緊急權力法,這種做法正在面臨憲法挑戰,如果關稅引發物價上漲,美國人的支持也會動搖。

川普關稅戰打下的基礎是不是牢靠,資本市場是否會因為激勵機制的改變而改變投放的方向,難說。這些擔憂都是未來的擔憂,站在目前這個時間點來看,川普的這套安全和貿易捆綁的組合拳還是有借鑒意義的。

歷任美國總統都苦口婆心的勸說盟友承擔更多的責任、向美國商品開放更多市場,卻一無所獲。如今川普強勢介入,打破規則、推倒牌桌從新洗牌,他還決定誰能上牌桌,這種硬實力的談判藝術,在今天這樣一個危險和捉摸不定的時代,還是和有燈塔意義的。川普是否會因此獲得諾貝爾經濟學獎不一定,但他的繼任者要是不學習他的戰略,那風險就大了。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)


来源:東方縱橫

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